「永遠把自己放到長期賽道上」
「It’s All About the Long Term 」
茂鈞的談吐優雅清晰，背後更多是他條理分明、邏輯明確的知識與判斷，聽他講起這幾年來的路程，給人如沐春風的感受，「在點石學到，也是影響我這五年來的關鍵字…」很佩服茂鈞記得每一個人生轉捩點的時刻，他像是講述自傳般的分享著，有溫馨的故事、有挑戰的選擇、有感謝的時刻，當然也有徬徨與猶豫。茂鈞說：「是什麼拯救過你，你最好就用它來更好的拯救這個世界。」因此打算把這幾年在職場的經歷，整理轉換為個人與小型企業的成長模型，分享給點石的學員…
▌關於交易，問題在於策略能不能被證偽
交易是條險峻的路，茂鈞說起學習交易的點滴，「光是資訊的透明性，Ego就贏過市場上非常多的老師…」曾經花了一年多的時間跟著知名老師的策略學習，「後來才知道，那些課程中提供的回測資料，都是經過優化調整的。」為了驗證策略選出來的標的，「我跟其他學員還製作了選股評分表，想知道怎麼從選股中找出適合進場的標的。」我們把這資料提出給助教確認，沒想到竟然直接被當成教材，「每天營造出策略都有賺錢的氣氛，」問題在於整個交易策略是無法被回測驗證。
「老師說他有賺錢，也貼出學員賺錢的對帳單。」但策略每天選出幾十檔股票，「為什麼老師總是可以買到賺錢的股票，」最後學員在群組提問，該如何判別優劣，老師也只是說：「你不覺得這些點很美嗎？」當學員想請老師提出對帳單時，「就被踢出群組了。」茂鈞平靜說完這段驚險的經歷，「所以，Ego的策略Excel真的難能可貴。」後來在點石的學習，包括趨勢、不確定性、期望值、正念這些知識，都更強化自己對交易的信念，「目前都用Ego的策略，也希望再給自己一段時間，目標是以三年的時間來看。」
訪談時的績效，「目前大約在虧損30%的邊緣。」自己會傾向以「長期主義」來溝通，不論是在交易上或是在工作上，「嚮往總是看長一點，」茂鈞在媒體工作，「我們定期舉辦交易競賽，那些晉級的選手都是逐季打敗其他人的贏家，」但這一季統計下來，他們都是虧損的，「所以我光是不交易，我就贏過這些專業的操盤手了…」茂鈞用了一段很有哲理的話來談：「只有時間，才能去對沖這些不可控的事物。」真正的正確與成長，都必須放到長期來看。
▌只有在長期的賽道上，奔跑才有意義
茂鈞更精彩的分享，是在職涯的轉變，「有兩個職缺，一個是對政府與企業企劃提案的正職，另外則是公司內部系統的，負責橫向單位的整合，不過是代理職缺。」前輩建議我，「回到總公司做系統，會有更大的視野與機會。」現在回頭看，那個路口真的是這五年來最重要的選擇。「從行銷到產品，更帶著全公司一起數位轉型，」在轉職之後的第二年就升了兩次職銜，「去年年底，主管再把我拉起來當主任。」一般人要花十年才能走到的位階，茂鈞用了三年就到達。
跨進幾乎不相關的領域，真的是走出舒適圈，「付出很多學費主動學習課程，尤其是中國那邊很多營銷網課，內容很紮實，每個星期都要繳報告。」從談話中，聽得出茂鈞擅長制定目標，「每天的通勤時間很長，我算了一下，一天可以聽完兩本說書。」把聽書的目標設定為一年四百本，「年底統計下來，我實際聽完超過六百個音頻。」
「我在點石學到最重要的，就如貝佐斯寫給股東的信，」1997年亞馬遜的第一封股東信，貝佐斯用了「It’s All About the Long Term，全是為了長期。」茂鈞重複提到「長期主義」，他說：「很多人忙著工作，但他就是今天看著明天、明天看著後天。」當你只看到很短的時間，看似很充實，但你日復一日的重複疲倦而已。
「我把這些努力，當成取得門票的付出，」茂鈞說了一個「入場券」的概念。所有的付出，不代表最終就會成功，不代表交易就會賺很多錢。「在我唸的領域之中，成事在『天』」你可以換個名詞「運氣」。短期的目標，就是把該做好的事情做對，「讓時間去對沖那些不確定性。」發揮長期主義的特性，「怎麼樣讓自己或公司，很有趣、很豐富、很多元的存活下來，」這是我想做的事。
▌分享經驗，把方法教給更多一人創業
「之前學弟頂了一間咖啡店，」開幕那天我跟學弟聊了一些行銷方法，「你要盡快開始做會員儲值的制度。」原本只是隨口分享，把自己的經驗告訴他，「短短一小時的對話，竟然讓學弟的店存活下來。」前陣子因為疫情關係，許多店家生意大受影響，而學弟因為儲值制，仍能保持穩定的金流。「他後來告訴我，他對這間咖啡店這麼有使命，是因為前老闆過世前，希望學弟能讓太太保留10％股份，用這家店的收入，替自己照顧家人。」
「生意的背後，除了產品與技術之外，更重要的是使命與傳承。」茂鈞無意中分享給學弟的行銷觀點，不只幫助他度過疫情，更照顧了原先老闆的家人。「銷售與營銷，你們知道兩者的差別嗎？」茂鈞分享《營銷的本質》一書：「銷售是在商品轉換為貨幣上的努力，盈銷則是在企業與顧客關係上努力」同樣達到獲益，但出發點可以不一樣。「所以我想將自己這幾年來摸索的成果，透過分享讓更多人一起追求卓越。」更專注在人與人的關係上。
茂鈞引用中國創業家黃有燦的話：「是什麼拯救過你，你最好就用它來更好的拯救這個世界。」當我有能力去改變別人的視野，當我透過目前公司資源獲得的行銷經驗，如果能把這些過程，分享給更多微型公司、一人創業的經營者，「讓大家都能去經營自己的一畝三分地。」當生意不只是生意，能讓更多人找到自己的使命與信念，「從我的過程賦予更多人能力。」茂鈞俊美的臉龐，襯著閃耀發光的眼神，在他身上，我看見給予的力量，更看到能被驗證的人生策略。
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【#尋找下一位點石主角 THE END】
謝謝大家這幾個月來，陪伴我與凡捷一起傾聽學員的故事，一起欣賞他們獨特的歷程，這系列的訪談到此劃上尾聲，希望你從這些文字中，能得到片刻的感動，也許能撥開迷霧持續前進，也許能看見改變的契機，啟發自己成長的能量。再次感謝每位受訪的夥伴，也誠摯謝謝留言鼓勵的你，日後若有機會，我們再把更多的故事…說給你聽。
作者：腸編
點石學院社群主編輯，喜歡撰寫動人好文
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