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║尋找下一位點石主角║​【茂鈞】

「永遠把自己放到長期賽道上​」

It’s All About the Long Term ​」

茂鈞的談吐優雅清晰,背後更多是他條理分明、邏輯明確的知識與判斷,聽他講起這幾年來的路程,給人如沐春風的感受,「在點石學到,也是影響我這五年來的關鍵字…」很佩服茂鈞記得每一個人生轉捩點的時刻,他像是講述自傳般的分享著,有溫馨的故事、有挑戰的選擇、有感謝的時刻,當然也有徬徨與猶豫。茂鈞說:「是什麼拯救過你,你最好就用它來更好的拯救這個世界。」因此打算把這幾年在職場的經歷,整理轉換為個人與小型企業的成長模型,分享給點石的學員…​

▌關於交易,問題在於策略能不能被證偽​

交易是條險峻的路,茂鈞說起學習交易的點滴,「光是資訊的透明性,Ego就贏過市場上非常多的老師…」曾經花了一年多的時間跟著知名老師的策略學習,「後來才知道,那些課程中提供的回測資料,都是經過優化調整的。」為了驗證策略選出來的標的,「我跟其他學員還製作了選股評分表,想知道怎麼從選股中找出適合進場的標的。」我們把這資料提出給助教確認,沒想到竟然直接被當成教材,「每天營造出策略都有賺錢的氣氛,」問題在於整個交易策略是無法被回測驗證。​

「老師說他有賺錢,也貼出學員賺錢的對帳單。」但策略每天選出幾十檔股票,「為什麼老師總是可以買到賺錢的股票,」最後學員在群組提問,該如何判別優劣,老師也只是說:「你不覺得這些點很美嗎?」當學員想請老師提出對帳單時,「就被踢出群組了。」茂鈞平靜說完這段驚險的經歷,「所以,Ego的策略Excel真的難能可貴。」後來在點石的學習,包括趨勢、不確定性、期望值、正念這些知識,都更強化自己對交易的信念,「目前都用Ego的策略,也希望再給自己一段時間,目標是以三年的時間來看。」​

訪談時的績效,「目前大約在虧損30%的邊緣。」自己會傾向以「長期主義」來溝通,不論是在交易上或是在工作上,「嚮往總是看長一點,」茂鈞在媒體工作,「我們定期舉辦交易競賽,那些晉級的選手都是逐季打敗其他人的贏家,」但這一季統計下來,他們都是虧損的,「所以我光是不交易,我就贏過這些專業的操盤手了…」茂鈞用了一段很有哲理的話來談:「只有時間,才能去對沖這些不可控的事物。」真正的正確與成長,都必須放到長期來看。​

▌只有在長期的賽道上,奔跑才有意義​

茂鈞更精彩的分享,是在職涯的轉變,「有兩個職缺,一個是對政府與企業企劃提案的正職,另外則是公司內部系統的,負責橫向單位的整合,不過是代理職缺。」前輩建議我,「回到總公司做系統,會有更大的視野與機會。」現在回頭看,那個路口真的是這五年來最重要的選擇。「從行銷到產品,更帶著全公司一起數位轉型,」在轉職之後的第二年就升了兩次職銜,「去年年底,主管再把我拉起來當主任。」一般人要花十年才能走到的位階,茂鈞用了三年就到達。​

跨進幾乎不相關的領域,真的是走出舒適圈,「付出很多學費主動學習課程,尤其是中國那邊很多營銷網課,內容很紮實,每個星期都要繳報告。」從談話中,聽得出茂鈞擅長制定目標,「每天的通勤時間很長,我算了一下,一天可以聽完兩本說書。」把聽書的目標設定為一年四百本,「年底統計下來,我實際聽完超過六百個音頻。」​

「我在點石學到最重要的,就如貝佐斯寫給股東的信,」1997年亞馬遜的第一封股東信,貝佐斯用了「It’s All About the Long Term,全是為了長期。」茂鈞重複提到「長期主義」,他說:「很多人忙著工作,但他就是今天看著明天、明天看著後天。」當你只看到很短的時間,看似很充實,但你日復一日的重複疲倦而已。​

「我把這些努力,當成取得門票的付出,」茂鈞說了一個「入場券」的概念。所有的付出,不代表最終就會成功,不代表交易就會賺很多錢。「在我唸的領域之中,成事在『天』」你可以換個名詞「運氣」。短期的目標,就是把該做好的事情做對,「讓時間去對沖那些不確定性。」發揮長期主義的特性,「怎麼樣讓自己或公司,很有趣、很豐富、很多元的存活下來,」這是我想做的事。​

▌分享經驗,把方法教給更多一人創業​

「之前學弟頂了一間咖啡店,」開幕那天我跟學弟聊了一些行銷方法,「你要盡快開始做會員儲值的制度。」原本只是隨口分享,把自己的經驗告訴他,「短短一小時的對話,竟然讓學弟的店存活下來。」前陣子因為疫情關係,許多店家生意大受影響,而學弟因為儲值制,仍能保持穩定的金流。「他後來告訴我,他對這間咖啡店這麼有使命,是因為前老闆過世前,希望學弟能讓太太保留10%股份,用這家店的收入,替自己照顧家人。」​

「生意的背後,除了產品與技術之外,更重要的是使命與傳承。」茂鈞無意中分享給學弟的行銷觀點,不只幫助他度過疫情,更照顧了原先老闆的家人。「銷售與營銷,你們知道兩者的差別嗎?」茂鈞分享《營銷的本質》一書:「銷售是在商品轉換為貨幣上的努力,盈銷則是在企業與顧客關係上努力」同樣達到獲益,但出發點可以不一樣。「所以我想將自己這幾年來摸索的成果,透過分享讓更多人一起追求卓越。」更專注在人與人的關係上。​

茂鈞引用中國創業家黃有燦的話:「是什麼拯救過你,你最好就用它來更好的拯救這個世界。」當我有能力去改變別人的視野,當我透過目前公司資源獲得的行銷經驗,如果能把這些過程,分享給更多微型公司、一人創業的經營者,「讓大家都能去經營自己的一畝三分地。」當生意不只是生意,能讓更多人找到自己的使命與信念,「從我的過程賦予更多人能力。」茂鈞俊美的臉龐,襯著閃耀發光的眼神,在他身上,我看見給予的力量,更看到能被驗證的人生策略。​

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#尋找下一位點石主角 THE END】​

謝謝大家這幾個月來,陪伴我與凡捷一起傾聽學員的故事,一起欣賞他們獨特的歷程,這系列的訪談到此劃上尾聲,希望你從這些文字中,能得到片刻的感動,也許能撥開迷霧持續前進,也許能看見改變的契機,啟發自己成長的能量。再次感謝每位受訪的夥伴,也誠摯謝謝留言鼓勵的你,日後若有機會,我們再把更多的故事…說給你聽。

作者:腸編
點石學院社群主編輯,喜歡撰寫動人好文
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